Guía para operadores
Medir conversión de cotización a reserva
La tasa debe comparar oportunidades cotizadas con resultados confirmados. Considera el ciclo comercial real para no declarar fallidas cotizaciones recién emitidas.
Una secuencia práctica
- Elige un grupo de oportunidades cotizadas y síguelo en el tiempo.
- Separa decisiones abiertas de pérdidas explícitas y reservas confirmadas.
- Revisa tasa por barco, experiencia y motivo si el volumen lo permite.
Qué comprobar antes de actuar
Cuenta oportunidades, no cada PDF revisado. Varias versiones del mismo viaje no deben inflar el denominador.
La señal que debes medir
Oportunidades confirmadas / cotizadas de un grupo maduro
Usa registros operativos propios y un período consistente. Marca información incompleta en vez de tratarla como cero. Si la muestra es pequeña, revisa consultas individuales antes de sacar una conclusión general.
Úsalo en tu próxima revisión
Elige una oferta de charter disponible y consultas recientes. Anota el enfoque actual, el primer paso de esta guía que falta y quién será responsable de mejorarlo.
- Oferta y embarcación que estás revisando
- Evidencia disponible para esta señal: Oportunidades confirmadas / cotizadas de un grupo maduro
- Un cambio, un responsable y una fecha de revisión
Si no hay claridad, investiga ese vacío antes de aumentar tráfico. Separa cambios de oferta y de proceso para interpretar lo sucedido.
Dirigido a operadores de charter. Es una guía operativa, no un caso de éxito ni una promesa de reservas. Verifica datos del barco, servicio y mercado con tu equipo antes de aplicarla.